重新定义母婴店基本盘：奶粉+营养品+零辅食≥65%
近几年，母婴店生存发展临近冰点。奶粉作为母婴店第一大品类，过去支撑门店的利润，现在不仅赚得少，分摊房租、人工、水电后，利润可能倒挂。于是，越来越多母婴店把“鸡蛋装在多个篮子里”。
阅读全文>>>2024-12-09市场再难，代理商也有存在的价值！
当前母婴童代理商正面临着前所未有的挑战，昔日“占山为王”的辉煌不复存在，取而代之的是“两头承压”“内外交困”。减量竞争和行业大变革之下，“夹心饼干”的代理商究竟是该迎难而上还是急流勇退，亦或还有其它更好的选择？
阅读全文>>>2024-12-04全家化虽好，但切忌贪大求全！
随之而来的是，一些品牌积极拓展品类布局，产品线甚至覆盖了全生命周期；一些品牌直接调整了品牌定位，强打“全家营养”概念；渠道商也“不甘示弱”，或通过转型，或通过调整品类结构，试图撬动更多的生意增量。母婴市场的全家化颇有一派“热火朝天”的景象。
阅读全文>>>2024-12-0350款陕西羊奶粉已过注！这三大优势值得关注！
一直以来，陕西都是当之无愧的羊奶生产大省，而陕西乳企更是推动羊奶产业发展的中坚力量。如今，新国标羊奶粉已达124款，约占已过注新国标奶粉的30%。这其中有多少羊奶粉产自陕西？这些羊奶粉有何特点和优势？今天，我们一起来看看产自陕西的新国标羊奶粉！
阅读全文>>>2024-12-02盘点124款新国标羊奶粉，这些产品有变更！
世上唯一不变的就是变化。截至目前，新国标羊奶粉已达124款，但《羊奶粉智库》研究发现，不少新国标羊奶粉在“变更情况”一栏都有信息更新。其中，产品名称变更的情况最为突出。为什么要变更？除了名称以外还有那些变化？有什么样的趋势？
阅读全文>>>2024-12-02热潮下的“冷”思考：定制奶粉究竟能走多远？
热潮之下，我们注意到，定制奶粉在门店出现了分化：有的形势大好，卖得火热；有的不温不火，苦苦挣扎；有的悄声无息，退出市场。
阅读全文>>>2024-12-02致营养品品牌：请“磨好”这五把“利剑”！
最近，汇员帮发布2024前三季度母婴实体店消费数据洞察（全部来源于母婴连锁门店销售POS流水数据）。从数据来看，2024前三季度，母婴店经营品类中，仅有奶粉、营养品占比增长。而且，从同比增速来看，营养品是增长最快的品类。
阅读全文>>>2024-12-02母婴渠道这4大难题，怎么解决？
2024又要过完了！2025，你有信心吗？前段时间，婴童智库针对母婴渠道，做了一组调研，结果发现，只有1/5的人认为，2025年会比2024年好，超一半的人认为，2025年比2024年更难！这背后，折射出什么？
阅读全文>>>2024-12-02羊奶粉内卷下，这5大热门配方快关注！
目前，已有51家乳企旗下124个羊奶粉系列通过新国标注册，在所有新国标产品中占比约30.2%。相比一注时期，新国标时代羊奶粉总量增加了31款，增幅超过了30%。
阅读全文>>>2024-11-29飞鹤、伊利、君乐宝、澳优、宜品、贝因美等都“瞄准”了这个新赛道！
当前，同质化竞争愈发严峻，大家都在找细分、找差异。这其中，婴童智库注意到，除了羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉等热门细分领域，一个新的赛道正逐渐成为关注焦点。它，就是“低敏”赛道！
阅读全文>>>2024-11-29惊！超百款婴配粉变更，竟是因为……
目前，已有93家乳企，旗下414个系列通过新国标，其中羊奶粉124款，有机奶粉37款，进口奶粉81款。一方面，是注册婴配粉不断增多；另一方面，我们注意到，不少新国标产品在通过注册后又有了变更情况。基于此，《婴童智库》特别聚焦在新国标正式落地以后进行变更的产品作出盘点。
阅读全文>>>2024-11-29服务思维，母婴店销售营养品的底层逻辑！
A和B店同样销售一款DHA，A店导购的话术是：“我们这款DHA卖得很好，最近做活动，很划算，很多顾客都反馈说效果非常好……”而B店导购则是“请问您的宝宝有什么营养需求？他多大？近期身体状况如何……”
阅读全文>>>2024-11-28藏不住了！揭秘飞鹤、伊利、澳优、宜品、和氏、合生元、孩子王、孕婴世界等企业的另一个身份
以专注铸专长，以配套强产业，以创新赢市场，已成为推动中小企业高质量发展的重要路径。今年6月，国家工信部发布通知，进一步支持专精特新中小企业实现高质量发展。
阅读全文>>>2024-11-27速转！母婴店卖好营养品的“三字经”
近年来，越来越多的门店在布局营养品，致力于将营养品打造为母婴店的第二增长曲线。比如，有门店不到1年时间，就将营养品占比从3%提升到8%；有门店占比从个位数提升至双位数。但更多门店面对营养品显得力不从心。
阅读全文>>>2024-11-27坚持渠道赋能，突破羊奶粉品牌发展的瓶颈！
从产品端来看，目前已有124款羊奶粉过注，几乎3款里面就有1款羊，产品相对过剩；从渠道端看，受窜货乱价、价格战影响，渠道对羊奶粉品类信心不足，动销也乏力……
阅读全文>>>2024-11-26伊利、飞鹤、健合、澳优等“扎堆”营养品，瞄准大健康趋势！
随着大健康趋势的兴起，奶粉竞争的加剧，不少乳企将目光瞄向了营养品。今天，我们就来聊聊乳企布局营养品的“那些事”。
阅读全文>>>2024-11-26母婴店为什么要重视营养品？因为这“5高”特性！
伴随婴配粉行业陷入减量竞争，营养品品类的重要性愈加凸显。一面是乳企的不断加码，涌入营养品赛道；一面是渠道的动作频频，有的通过调整商品结构，增加营养品占比；有的通过转型调理型/精品型母婴店；在此背景下，也引得各大行业媒体关注，共同助推这一趋势……
阅读全文>>>2024-11-25大变革时代，母婴渠道该如何应对？
当前，中国母婴童行业正置身于一场前所未有的大变革洪流之中。面对关店潮的席卷、品牌的集中，渠道的整合，以及消费模式的变革，母婴渠道如何破局，成为摆在每一位经营者和管理者面前的重大课题。
阅读全文>>>2024-11-25
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