别灰心，低谷期就是最好的增值期
今天是8月的第一天，也是建军节，向最可爱的人致敬，是他们让我们体会到有一种精神叫永不言弃！如此契机之下，我们给8月定调为：挺住！只有先挺住活下来，才能有机会活得好！
反反复复的疫情，又成阻碍各行各业发展的“拦路虎”。截至2022年7月31日17时全国中高风险地区达1136个（高风险561个，中风险575个），单看高风险区的情况，广西239个，甘肃165个，四川54个，山东38个，河南27个……，加之多地高温天气持续，屡破纪录，这些都给8月的疫情防控带来了极大的挑战！
从经济形势来看，国家统计局调研显示，7月份，受传统生产淡季、市场需求释放不足、高耗能行业景气度走低等因素影响，制造业PMI降至49%。同时，近期我国经济发展的内外部环境更趋复杂严峻，企业生产经营持续承压，市场预期受到一定影响，生产经营活动预期指数为52%，比上月下降3.2个百分点。可见，制造业等复苏步伐呈现疲软态势，下半年的经济形势还具有一定的挑战性。
另外，受原材料价格上涨和消费需求不振的双重压力影响，上游生产企业的经营不断承压。以奶粉行业为例，海关数据显示，1-6月，大包粉均价4164美元/吨，同比上涨23.3%；乳清类均价1604美元/吨，同比上涨21.8%；6月，我国进口苜蓿干草平均到岸价515.5美元/吨，环比上涨5.7%，同比上涨394%；进口燕麦干草平均到岸价412.55美元/吨，同比上涨25.8%。总的来看，部分奶粉/饲养原料的价格都攀升不少！
后疫情时代，经济底盘逐步稳中趋好，但不确定性依然会存在。不过，无论多么艰难，大家都要勇敢面对，积极战高温、抗疫情、保生产、稳经济，用拼搏构筑坚实的“护城河”。坎坷的7月已经过去，8月我们一定得挺住！要相信黎明总会到来，黑暗的日子终将过去！
其实，不甘于现状的母婴人，永远在路上。
首先，行业低谷期，有的品牌方没放弃，挺住了！一方面，很多品牌越来越接地气，积极下沉到终端市场，走访门店、拜访老板深入了解市场真实情况；一方面，不间断开展溯源之旅、专业赋能培训、终端动销活动，为渠道提振信心和业绩，同时提升渠道专业能力，比如童年故事近期开展的第十六期母婴营养专业培训班，伊利金领冠组织渠道参观伊利智慧工厂。
其次，行业低谷期，有的代理商没放弃，挺住了！渠道多元化下，代理商的日子越来越不好过。以前做配送商都能赚钱，现在做服务型代理商都不一定赚到钱。其实，死路只有一条，但活法有很多种，一些奶粉代理商通过收缩团队、增加/减少品类、缩小区域……来降成本、提效率，咬紧牙关保持自己的节奏寻找市场中的确定性机会。
最后，行业低谷期，有的母婴店没放弃，挺住了！门可罗雀、渠道碎片化、增收不增利、一件代发、信息透明化等让母婴店心力交瘁。好在，不少母婴店老板依然保持清醒和理智积极应对，就像之前奶粉圈粉丝留言所说：“现在的形势，拼的是勤奋拓客，拼的是价码高低，拼的也是服务态度。”
“真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”，这是最近朋友圈刷屏的一段话，相信一些朋友也有看到。现在的你，是直面？还是无力？还是放弃？
别灰心，对于品牌而言，低谷期考验的就是战略定力。一是向外充分了解市场，发现终端问题，挖掘客户需求，才能更好地与渠道形成合力。比如，哪些客户动销活动缺失、哪些客户核销不够及时、哪些客户资金链需要帮扶……，根据客户情况做针对性赋能策略；二是向内塑造精英团队，效率战的今天，市场问题和渠道服务都需要人来解决，团队的战斗力是成败的关键之一。
别灰心，对于渠道而言，低谷期就是最好的增值期。首先，用曾国藩的“结硬寨、打呆仗”来说，积累一次又一次的不败，才能赢得最后的胜利。低谷期，渠道更应该练“内功”、强“体质”，通过在商品、体验、专业性、服务力等方方面面的微小优势来实现量变到质变的飞跃。
就如酷宝婴童用品购物中心总经理屠建晓所说：“以前想法很多，这两年安静下来，反而看到了很多闪光点，努力把周边的生意做好，把自己的基础运营做好。我特别爱母婴行业，即使再难，也会用心做下去！”
如今，浑水摸鱼、不劳而获的路已断。踏踏实实做市场，勤勤恳恳做服务，日拱一卒，功不唐捐，坚持且挺住的人总会有收获!
（责任编辑：利佳洵）
