纵观羊奶粉发展，蓝海谋布局，红海拼差异。
追溯羊奶粉这些年的发展，“小分子”“易吸收”“低致敏”是羊奶差异化的品类竞争优势，但随着市场规模越做越大，众多大乳企纷纷加持羊奶粉品类，以及新生代消费者对品牌化产品的追求，羊奶粉也亟需实现从品类到品牌的蜕变和升级。
“新”时代！
和氏加速迈进品牌化新征程！
据《2021中国家庭奶粉&营养品消费调研报告》显示，88.62%的调研者在选择奶粉时都会重点考量品牌，对于羊奶粉品牌而言，品牌力意味着核心竞争力和市场价值，走品牌化道路，才有未来！面对新竞争环境，笔者注意到，早早进行品牌化布局的和氏乳业，正在加速品牌化塑造进程。为何这样说？
一是我们看到和氏品牌塑造更“强”！继去年重磅官宣牵手牛莉代言，吹响品牌扩张市场号角之后，最近，和氏品牌营销再有大投入。据笔者了解，自2022年7月20日起，和氏投资近千万，强势登陆高铁，全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市，覆盖了和氏所有的核心市场及潜力市场，并将进行为期一年的品牌宣传。在本次高铁营销中，为增强和氏与乘客的“接触面”，提高品牌的触达率，“和氏乳业”高铁专列从头枕巾、小桌板、海报等形式全方位、多角度、立体化呈现品牌形象，为旅客带来强视觉体验。
而且，据悉，早在2021年，和氏就曾登上近百组高铁，席卷全国。据CTR研究报告显示，高铁人群对广告的总体态度比较积极，在品牌的选择上比较容易受广告的影响，并且会激发购买的欲望。再一次霸屏高铁，无疑是和氏乳业品牌塑造加速的信号！
二是和氏品牌塑造更“新”！不仅大手笔投放高铁，为强化“和氏羊奶粉”的国民属性，今年和氏乳业还转变营销思路，加大对C端消费者的触达。一方面，和氏从口碑宣传和消费体验着手，与母婴垂直类专业平台“美柚”甜蜜联动，开展了柚子测评、柚子试用、KOL亲测体验、品牌问答等多项活动，还与全国最大的线上种草社区电商平台“小红书”联合，推出300余位博主真实博文，强化“和氏羊奶粉”的国民认知度和亲近度，拉进和氏与消费者的距离，日积月累塑造“和氏羊奶粉”的好口碑。
此外，在造节愈加火热的当下，为了回馈更多消费者，每月18日和氏都会开展专属活动日——“和氏宠粉节”，这一持续的动作，也有助于和氏打造专属的品牌IP，深化消费者对“和氏羊奶粉”的认知，强化和氏品牌“烙印”。
从传统的CCTV广告，再到2021年的品牌代言人，2022年的再一次霸屏高铁营销，注重C端消费者的直接触达，和氏乳业的品牌塑造一直在顺应时代的变化，以触达更多的精准消费者，加速迈进品牌化时代。
“精”产品！
和氏羊奶粉“名”不虚传！
根基不稳的营销，有可能只会造成“昙花一现”的假象。对于乳企而言，品牌塑造加快的前提，一定是要夯实产业链基石。为致力打造值得信赖的国民品牌，将“和氏羊奶粉”打造成一张响亮的国产羊奶粉名片，和氏不断夯实产业根基，并从产业端进行创新。
一方面，和氏乳业加速在产业端的布局，不仅完成了57万亩高山草甸牧场、自建优质高寒川牧场及7个标准化示范养殖基地、两个智能化核心加工厂的重资投建，以全产业链保障和氏羊奶粉的新鲜品质，还不断加速引领有机羊、特配羊等更细分领域的创新。
在“有机羊”方面，作为资源更加稀缺的品类，和氏早有布局，且旗下已有有机全脂羊乳粉、有机富硒高钙配方羊乳粉、元恩有机初乳配方羊乳粉等多款“有机羊”产品。面临更高门槛、更高技术含量的“特配”领域，和氏也率先出击，启动“特殊医学用途配方羊奶粉生产线建设项目”，且该项目即将竣工，有助于填补行业空白。
另一方面，为不断匹配、引领新生代消费者的需求，和氏提高科研能力和创新能力，加速产品的升级迭代。近一年以来，和氏陆续从产品配方及包装上升级了澳贝佳、美贝嘉、惠哺等核心产品，强化产品核心竞争力的同时，为企业的高质量发展，行业的创新发展注入活力，致力让和氏羊奶粉“名”不虚传！
“强”地位！
和氏打造国产羊奶粉响亮名片！
相关数据显示，2021年婴配粉市场的CR3和CR10分别为43.7%和82.1%，较2020年分别提高4.1和4.8个百分点。伴随2021年羊奶粉市场突破110亿，以及新国标、二次配方的即将实施，存量竞争加剧带来的洗牌，我们认为羊奶粉也将逐步迈入集中化、规模化的发展道路，这背后，其实是整个羊奶粉产业的品牌化跃迁之路。毕竟，任何一个产业的繁荣，都必然有多个“名品”“名企”的助推。
而从一系列举措来看，精耕羊奶粉产业30年的和氏乳业，正在从内打破，争将“和氏羊奶粉”做成国产羊奶粉的响亮名片。立足上游，和氏不局限于当下，布局更加长远且有新消费趋势的特配羊和有机羊领域，强化产业链的前瞻布局优势；在中游，和氏聘请代言人，同时注重高铁和新兴垂直媒体和小红书的品牌曝光和口碑塑造，打造值得消费者信赖的国民品牌；在下游，和氏乳业也拥抱渠道，从市场服务角度出发，成立专门窜货小组，提高品牌对市场的管控能力，维护合作伙伴利益，并持续为渠道赋能，打造互利共赢的生态链。
面临新时代、新竞争、新机遇的挑战，在逆势之下，不难发现和氏依然坚持战略定力，做难而正确的事情，为品牌、为渠道、为行业做加法，争做国产羊奶粉的领头羊，为行业高质量发展贡献核心力量，助推国产羊奶粉走上更大、更高的舞台！我们将持续关注“和氏”的力量！
（责任编辑：利佳洵）
