近两年的有机奶粉市场，呼声似乎小了许多。从百度指数来看，自2019年下半年开始，有机奶粉搜索指数就处在一个较低的水平。但在这份冷清的背后，笔者却发现依然有一批品牌与渠道在为了有机奶粉的蓬勃发展而奋发。
配方+奶源双升级
就笔者与渠道的交流来看，有机奶粉近两年热度不高的原因之一就在于其配方较为单一，削弱了有机奶粉吸引力。基于此，不少品牌在持续探索有机奶粉配方以及奶源升级的新思路，而在去年，这一探索也取得了质的突破。
一方面，以更全面的配方开启有机奶粉新未来。比如飞鹤去年5月率先发布有机专利OPO，并先后将其运用到旗下臻稚儿童配方奶粉以及婴配粉中。同年12月，伊利金领冠也对旗下塞纳牧进行全新升级，在配方上添加了有机OPO以及珍稀高量乳铁蛋白，而奶源则甄选0.1%有机A2奶源。
另一方面，以更珍稀的奶源打造有机奶粉差异化卖点。比如去年9月，君乐宝优萃将奶源升级为更珍稀的有机A2。同时贝拉米菁悦、Arla宝贝与我、宜品爱尼可等也都升级为有机A2奶源。
而除了在原有产品上发力之外，也有品牌推出了新的有机奶源产品或有机奶粉。比如飞鹤近两年推出了4款有机奶源版奶粉，伊利金领冠则推出了2款。再如贝拉米去年新推出一款菁跃有机儿童奶粉。此外，优博也在今年推出一款有机奶源产品，采用了独特的优博仿生配方®，添加有仿生蛋白质、仿生碳水化合物以及仿生脂肪酸，配方较为全面。
事实上，不管是有机奶粉配方的升级，还是奶源的升级，我们都看到了头部乳企在有机领域的筹谋。诸如飞鹤、金领冠、君乐宝等对于有机奶粉亦或者是有机奶源产品的积极布局，一方面对有机奶粉带来新的思路与可能，另一方面也能进一步提升市场对于有机的关注度。
品牌营销再加速
说到有机奶粉的另一个发展桎梏，莫过于消费者教育了，对于尚处于成长期的有机奶粉市场而言，浅显的认知并不能让消费者形成消费习惯。对此，我们也能看到很多品牌都在通过不同形式的营销，加强消费者引导与教育，助力行业的壮大。
比如在线上，签约代言人、综艺冠名、影视剧植入、新兴媒体营销等都是品牌快速助力有机奶粉出圈的“利器”。在2021年，君乐宝优萃相继签约品牌形象代言人韩雪、品牌大使宋轶。而在今年，君乐宝优萃则邀请了郁可唯担任品质见证官。此外，今年年初伊利金领冠也官宣张晋担任塞纳牧品牌代言人。
与此同时，在营销方面颇有建树的君乐宝优萃，除了签约代言人，还作为电影频道的合作品牌，屡屡出现在《佳片有约》栏目中，今年4月，其再度携手《为歌而赞》探索营销新边界。此外，金领冠塞纳牧则是联动抖音、小红书、微博等主流媒介平台垂类KOL强势种草。
当然，除了线上，线下的高铁广告、梯影传媒、公交车身等也是品牌近两年的优质之选。比如去年爱悠若特多次登陆高铁站，千屏联动助力有机奶粉的名片进入千家万户。贝拉米在去年则集中在商场大屏、公交站点等户外进行爆破式营销。而悠蓝在今年五一期间，登陆了全国6个城市高铁站，覆盖超1亿+客流量。
在互联网时代，品类的声量一定程度与流量挂钩，谁抢占的流量越多，无疑更能形成“刷屏”效果。对于正在努力突围的有机奶粉而言，这无疑是崛起的最好时代，新消费时代涌现了相当多的营销新玩法，幸运的是，身处有机奶粉市场的品牌们，正在携手将这些玩法逐一进行实践，真正做到有机奶粉大规模的曝光。
渠道赋能再进阶
渠道作为品牌与消费者沟通的重要桥梁，对于有机奶粉的深度教育起着不可替代的作用。为了让渠道更加重视有机奶粉，不少品牌也在加强与渠道的精耕，共同推动有机奶粉市场发展。
比如金领冠塞纳牧联动渠道在全国范围内开展妈妈班、读书会、有机沙龙等活动。君乐宝优萃联合渠道举办手工DIY、亲子嘉年华等活动。而合生元爱斯时光则在去年联动登康贝比打造了勇闯自然有机小镇的亲子活动。
通过搭建私域场景的方式，更能加深消费者对有机奶粉的印象，提升消费者粘性，同时也能提升渠道的认可度。此前就有渠道跟笔者反馈，“现在不止有机奶粉的精耕者在发力，也有飞鹤、伊利金领冠、君乐宝这样的国粉巨头助推，有机奶粉肯定能做起来，我对有机奶粉很有信心。”同时还有渠道反馈，“任何细分品类都需要共同培育方能壮大，有机奶粉更是如此，越来越多品牌的发力，让我也看到了大家精耕有机奶粉市场的决心。”
在有机奶粉市场整体低迷的环境中，总有一些人、一些品牌、一些渠道始终坚持与精耕，这份坚定，让我们相信，未来长路浩荡，有机奶粉尽可期待！
