“我国特医市场规模从2020年的70亿元增至2024年的230亿元。”
“2025年我国特殊医学用途配方食品国产注册比例增至近九成。”
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4月28日，2026第四届奶粉品牌节暨羊奶粉品牌节于广州圆满落幕。作为奶粉行业年度盛宴，本届品牌节群星璀璨，齐聚“产学研企渠媒”豪华嘉宾阵容。其中，特医赛道凭借强劲增长潜力，成为全场人气最高、讨论度最盛的焦点品类之一。圣桐特医更是现场斩获“2026年度国产特医领军品牌”“2026年度杰出奶粉品牌”，以标杆实力扛起国产特医的时代大旗。
为何特医品类能成为全场焦点？为何圣桐特医脱颖而出？这又为母婴店带来哪些增长启示？
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赛道红利凸显
三重优势，撑起渠道新增量
当前，人口红利消退、到店客流锐减、奶粉毛利缩水。困境之下，婴童智库认为，特配粉将是渠道全新增长点，原因有三。
一是强刚性需求。正如圣桐特医市场部总监陈静所言：“特配粉是食品的身份，药品的刚需价值”。据WHO数据，我国早产儿出生率达7%~10%，年新增早产儿约117万，且呈逐年上升趋势；中国疾控中心数据显示，我国0-24月龄婴幼儿过敏现患率达12.3%。刚性需求持续释放，推动特医市场规模持续走高。
二是增长韧性强劲。沙利文数据显示，我国特医食品2029年市场规模有望突破530亿元。同时婴童智库数据中心显示，2025年4月-2026年3月，特配粉线上销售额同比增长10.2%，赛道热度持续攀升；而我国特医食品渗透率仅3%，相较欧美40%的成熟发展水平差距显著，暗藏巨大的特医增量潜力。
三是政策东风加持。近年来，特医行业利好政策密集落地，国产特医注册获批占比从2020年的49%飙升至2025年的88%，国产特医发展势头强劲，进一步拓宽了渠道选品空间。
风口之上，入局者众多，为何是圣桐特医成为国产特医领军品牌？
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圣桐特医的领跑密码
不止于“领军”，更在于“担当”
能走远的品牌，拼的从不是短期热度，而是长期主义。
圣桐特医自创立以来，精耕特医25载，闯出了一条国产特医的拓荒之路：2007年推出国内首款特医食品，2011年成为首家获特医生产资质的本土企业，2025年填补罕见病特医空白。
截至目前，圣桐特医已构建覆盖过敏、无乳糖、早产低体重、全营养、罕见病等全场景的多元特医产品矩阵，既是国内唯一拥有罕见病特医产品的国产品牌，也是0–1岁婴幼儿特医获批品类数量领跑企业，更是国内乳企中特医布局最全面、品类最完善的品牌之一。
不止于品牌突围领跑，圣桐特医更立足特医品类长远发展，引领赛道进化。其倾力打造的「321深爱你」特医节，历经七年沉淀，已然成为串联政策、临床、企业、渠道与终端家庭的核心纽带。今年全新提出的「敏佳180序贯脱敏」，更推动行业突破单一产品供给模式，引领特医喂养迈入系统化、全周期的解决方案新阶段。
正如稻盛和夫所言：“企业的价值，在于为行业与社会创造价值而非独善其身。”圣桐特医正是如此。
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全链渠道赋能
助开新、强动销、稳利润
特医赛道价值持续释放，母婴终端纷纷加码布局，但大部分渠道始终难以分得实质红利。
一方面，特医品类专业壁垒高、准入门槛严苛，终端门店专业素养参差不齐，难以承接品类需求；另一方面，多数特医品牌在母婴渠道的布局有限，配套赋能体系不足，毛利驱动力亦不够。
对此，圣桐特医市场部总监陈静直击渠道痛点，现场强调：圣桐特医将做门店最坚实的后盾，以三大落地实操体系，全方位深度赋能终端，助力门店破局增收。
其一，双维赋能破解门店经营痛点。存量时代，门店开新难、获客难、转化更难。对此，圣桐特医双向发力、精准破局：一端前置布局引流，依托产品体验派发与医务渠道联动导流，同时结合门店实际经营情况，量身定制专属动销策略，减轻门店拓客负担；另一端搭建标准化专业培训体系，补齐终端特医服务短板，全面提升门店专业服务力。
其二，严管严控守住渠道利润。面对终端辛苦养客，利润却不断被恶性竞争蚕食的困境，圣桐特医落地长效管控机制，规范渠道流通秩序，规避低价内卷与恶意窜货，稳定价格，让门店的用心经营，真正转化为实实在在的利润。
其三，抢占心智流量，为渠道持续输血。行业竞争步入下半场，心智即流量。圣桐特医现场表示，将持续加码品牌布局，锚定用户心智高地。2026年一季度，品牌全域曝光超8亿次，依托全渠道传播矩阵夯实国产特医品牌影响力，持续为门店输送自然客流，实现长效赋能。
可见，针对渠道核心痛点，圣桐特医已形成一套完整、可落地的闭环赋能体系。从专业提升、客源引流，到动销落地、利润守护，全方位破解终端经营难题，为门店赢得特医红利夯实底气。
母婴行业步入下半场，增长的核心逻辑早已改变：脱离低效内卷，抓住时代拐点，选准赛道、选对品牌、踩准节奏，才是破局关键。
