近年来母婴店数量持续减少，业内预判未来全国可能仅存8万家门店。即便是连续8年新生儿数量全国第一的广东，也不能幸免。不少地级市渠道朋友告诉婴童智库，近年当地门店淘汰率已达50%，个别区域甚至超过这一数字。
尽管广东的出生人口仍能维持百万大盘，但当地的母婴渠道同样在经历残酷的淘汰赛。并且，广东的特殊性还在于，它从来不是一个单一的市场，而是存在多种竞争业态。尤其随着消费市场愈发理性，身处一线城市的广东母婴市场，也成为很多渠道调整商品结构、推动转型升级、调整经营模式的重要参考。
值得关注的是，第四届中国奶粉品牌节将于4月27日-28日在中国·广州盛大举办。值此品牌节来临之际，为精准把握市场动态，我们深入一线走访调研，并将交流干货整理成《品牌节走访记》专题。本篇是专题的第⑥篇，让我们深入广东母婴渠道，看看究竟有哪些变化？
-01-
消费多元生态多样，差异在哪？
随着对广东母婴渠道的走访，我们深刻感受到当地市场的极强包容性背后，是显著的区域差异。珠三角、粤东、粤西、粤北因经济发展水平、消费理念、区域特性不同，母婴市场的氛围也截然不同，这又进一步构成了其渠道结构、竞争程度的复杂性。
珠三角消费市场对外资品牌更为青睐，消费者热衷跨境消费，线上电商也十分活跃，品牌力弱的品牌很难在此立足。当地门店的经营同样面临挑战，房租、物流、人工（含社保支出）这三项高成本，让不少门店压力倍增。
粤东、粤西与粤北呈现另一番景象。粤东地区外资与国产竞争激烈，羊奶粉消费氛围相对浓厚；而粤西、粤北的大部分消费者对价格较为敏感，追求性价比，国产氛围较好。但当地某区域连锁老板反馈，粤西、粤北的消费能力有限，开店成本却并不低，利润空间不断被压缩。很多门店的经营状况并不乐观。他走访市场发现，近期又将有7、8家门店将倒闭。
区域竞争的复杂性、当地消费的多元性、购买途径的碎片化，也直接反映在门店的品类结构、门店业态上。比如，广东很多门店奶粉占比极高，珠三角的一些门店奶粉占比高达70%，基本不做棉品；而在广佛交界、地级市的一些门店，奶粉、纸尿裤、棉品等品类则相对均衡；比如，在广东既有传统母婴店、超级单店、调理型门店、全家营养馆，也有港货店、高端精品店，同时仓店、即时零售等模式也十分盛行。
广东这块“足够大的蛋糕”，吸引了众多品牌想、渠道都想分一杯羹。但在如此多元的竞争中生存与发展，代理商、母婴店要是没有几把“刷子”，很难站稳脚跟！4月27-28日，第四届中国奶粉品牌节将在广州举办。届时将围绕即时零售、单店盈利模型、代理商转型等核心话题展开深入探讨，这场奶粉行业的盛会你不能错过。
-02-
渠道结构性大洗牌，孰强孰弱？
“孕婴世界、中亿、小飞象来了”，这是走访广东市场时听到较多的话。遥想去年，广东的渠道整合多由本土连锁发起，而今年初局势已发生变化，随着外来整合体系的进入，多重竞争下，广东的渠道将经历结构性的大洗牌。另外，全国性整合体系的涌入，最先受冲击的是本土的通货奶粉代理商、区域头部连锁。
外来整合体系凭借规模优势，能够拿到更低价的货品、更强的政策支持，这将进一步挤压本土渠道的利润、生存空间。因此，广东部分代理商、连锁也在加速变革，以应对未来的全国性竞争。
聚焦广东的渠道整合，爱婴岛、皇婴汇、123专业母婴、广东多爱一婴、清远婴语故事、广东贝卡拉、深圳快乐宝宝、广东贝贝天使、韶关星娃汇等本土连锁正加速“扩地盘”，提升规模和竞争力；孩子王、爱婴室、妈仔谷、孕婴世界、小飞象、中亿孕婴童等全国性连锁也在“抢地盘”。此外，由广东部分地级市头部连锁组成的“广婴荟”联盟，也在不断提升行业影响力。此外，部分门店还在探索跨境购、“商品+服务”融合、健康调理等多元化发展路径。
与此同时，广东的代理商也在主动参与整合，有的加入整合体系成为本土服务商，与妈仔谷、皇婴汇等展开合作；有的联合核心门店组建新的连锁品牌，比如广州伊桐；有的向上拓展成了国代，操盘全国市场。还有部分代理商通过“奶粉+”的品类结构应对渠道整合带来的冲击。这些转型案例、经营思路与未来趋势，我们也将在4月27-28日于中国·广州举办的第四届中国奶粉品牌节上进行精彩分享。
“现在最尴尬的是中间连锁，上有大连锁冲击，下有单体店追击。而广州关店最快的就是躺平的母婴店，这类门店在广东很难活下去”，有渠道如是说！以佛山为例，当地连锁较多且各有根据地，但核心产业多与房地产相关，随着房地产市场承压，当地的消费降级明显，就连以前对价格不敏感的客户都开始选择一百多元的奶粉了，这将加速出清当地的门店。
外来整合体系的持续涌入，广东本土渠道是否仍有发展窗口期？区域连锁如何构建专业力与竞争力？欢迎来4月27-28日在中国·广州举办的第四届中国奶粉品牌节，一同探寻答案。
-03-
客流分化利润见底，何去何从？
渠道集中化趋势已势不可挡，相比去年，部分广东渠道朋友已经找到方向，但仍有不少渠道十分迷茫，不断向婴童智库询问：行业发展是否必须整合？自己到底要不要加盟？不加入整合又该如何应对？……
在他们眼中，既期待整合带来机会，又害怕整合面临风险。很多单体店老板容易有惰性，迷失方向，他们渴望获得系统化的培训、统一的活动方案以及团队的协同行动。希望4月27-28号在广州举办的第四届中国奶粉品牌节能为他们提供明确的方向、清晰的思路和实干的方法。
在和大量广东渠道沟通的过程中，不难发现，渠道分化加剧的当下，部分广东母婴人的心态、认知正发生变化。有的从前会做三年计划，现在三个月都不敢想；从前坚定长期发展，现在只求“落袋为安”；从前一心规划做大做强，现在只想比谁活得久。在生存和发展之间，广东的很多母婴店将首要目标设定为“求生存”，先让自己活下去。
因此，主动转型意识薄弱、专业度不足、护城河不深、对行业变化不敏感的渠道，将注定走不长远！未来渠道如何发展？药店零售能带来哪些借鉴？区域连锁如何重构护城河？代理商下场做零售是否有出路？哪些高潜力奶粉能够再选品？消费者有何选奶喜好？线上线下奶粉销售情况如何？门店经营数据又发生了哪些变化？……4月27-28日，让我们相约中国·广州第四届中国奶粉品牌节，共探出路，共商发展，共谋未来！
4月27-28日，第四届中国奶粉品牌节将于中国·广州盛大启幕！本届品牌节以定向邀约为主，若您为连锁门店、母婴/奶粉代理商或优质母婴店，可识别下方二维码添加工作人员微信咨询大会详情。
