新城开店开不了，大型活动做不动，已经开始考虑把配送服务外包了……今年门店开新客难、招人也难。有渠道老板对人才紧缺表达无奈，就算在区域内已经有一定优势地位，但门店的人才缺口却难以弥补，甚至部分门店因为人才流失，已经开始关店。靠什么留住顾客，成为母婴渠道共同的思考主题。但其实渠道练好内功，打造一支有战斗力、凝聚力的导购团队成为门店“硬抗”风浪的关键。
10月29日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·安徽站于合肥香格里拉大酒店举行。在当天下午举行的讨论会上，来自安徽的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，以《直击人才痛点，如何减少人才流失，培养团队精英》为主题，进行了讨论。
安徽爱心亲子园总经理潭传涛认为，不管是代理商还是门店，都希望做到人才的可持续发展。而这首先需要明确两点，第一是要招什么样的人？具备内容生产能力、吸粉能力非常重要；第二是培养方式，需要因材施教设定培养方向。
宣城吖吖孕婴副总经理石裕波表示，人才这块，小城市最大的难点就是没人。同时，价格战、微商等也带来了很多冲击，人才流失比较严重。
蚌埠七佳母婴总经理唐杰在讨论中说到：“我们会让优秀的导购和店长做加盟店。目前加盟店多是夫妻店，存在的管理问题较少，比较核心的问题在于如何做爆品？”
绿叶商贸副总经理李安生指出，目前85后、95后逐渐成为职场主力，年轻团队有很强的特点，薪酬和考核是基础，但在团队中是否开心大家也很看重。
最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊对刚才的讨论进行了总结，在人才管理方面，员工离职做加盟店、股权激励或者强化店长管理职能等方式都可以尝试。越强势的地方，合伙人模式越弱化，发展到一定程度后，企业有没有做相应的员工激励很关键。
行业发展进入深水区，奶粉圈一直强调精耕，正因为粗犷的经营模式无法适应如今的市场环境，而导购团队建设是经营的基础要素，根基不稳地动山摇，门店只有在组织内部建立良好的架构与文化，才能让团队拧成一股绳，开山辟土渡过难关。
