今年，奶粉圈＆奶粉智库基于奶粉圈全川的实地走访以及和渠道商的交流，发布了《四川母婴零售业态调研报告》。报告显示，母婴渠道所面临的8大痛点中，排名第一的是新客进店率下滑，第二是门店营收净利润下滑，市场窜货乱价严重，排名第三。
面对今年愈演愈烈的窜货现象，有业内人士感慨，窜货就像新冠，蔓延快、辐射广、危害大，只是没有“隔离”办法来防控，更没有“疫苗”这样的解决之道，并且就算你不出门，窜货也会找上门祸害你。那窜货真的无药可治？渠道真的无法防范？其根源究竟在哪里？
10月29日，由奶粉圈＆奶粉智库主办的2021精耕者沙龙·安徽站于合肥香格里拉大酒店举行。会议上，来自安徽的优秀渠道商及母婴连锁朋友们，围绕《直击渠道痛点，如何防范窜货》主题，展开了热烈的探讨。
怡峰商贸董事长王跃峰认为，目前行业出现问题，归根结底是母婴行业生产力和效率低下，窜货只是其中之一。窜货让企业正视自己存在的问题，也让大家深度思考并寻求改变的方法。
恐龙蛋母婴连锁总经理吴永贵表示，窜货的根源在于利益分配，厂商需要建立合理的分配机制。门店能做的是在区域内维护商品的价值，尽量不打价格战，回归价值本身，通过产品组合或者附加服务等方式获得消费者认同。
天海商贸总经理吴春锋在讨论中说到，窜货是人性的问题，每个人都想买到物美价廉的商品。但现在窜货如此频繁主要是因为信息发达，拿货渠道多样。与其计较窜货，不如理清目标和客户，把握自己的核心优势，积极地去面对和解决。
亲子小镇总经理汪发凯强调，合肥窜货的门店比例很高，价格竞争不是唯一，也并不能给门店带来长期的利润和客户。门店需要找到适合自己的节奏、打法和价格体系，去平衡利润和客户，从而实现更好的发展。
苏康国际总经理周凌指出，管控窜货需要品牌商有所作为，也需要渠道商做好区域内的管控。应对窜货没有通用的招数，只能具体问题具体分析，大乱之后必有大智，大智之后必有大幸，活下来你就赢了。
最后，奶粉圈&奶粉智库创始人刘磊对刚才的讨论进行了总结，毫无疑问，窜货需要规范，但仁者见仁，智者见智，有人说要有自己的节奏、打法和价格体系；也有人说，大乱之后必有大智，大智之后必有大幸。总之，面对窜货，好的心态和态度格外重要。
窜货疯、压货猛，渠道要管控。品牌与渠道的关系，就如同鱼和水的关系，奶粉品牌一定要坚持做长期主义者，控价控货、控市场稳渠道，增强渠道信心，与渠道实现共赢。
