“市场经历过一轮轮洗牌，挤掉泡沫后，能剩下来的都有自己的‘武功’，要么专业能力够强，要么客情做得够好。”
随着母婴行业渐趋成熟，粗放式竞争早已落幕，专业成为立足市场的最底层竞争逻辑，也是渠道与品牌破局突围的核心底气。但问题是，究竟什么才是专业？于母婴店而言，如何才能更专业？
答案，正在一场行业盛事中清晰呈现。3月8日，第四届宜品《中国好导购》半决赛圆满收官：30强选手同台竞技、激烈角逐，最终10强选手脱颖而出，成功晋级全国总决赛，赛出了中国好导购的专业风采，也尽显“她力量”的韧而不凡！
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以赛促学，彰显导购专业风采
终端导购是母婴消费的“最后一公里”，这一环的专业度，决定行业信任的厚度。
正如有渠道商表示：“其实妈妈们很信任母婴店及店员，如果我们不够专业，不仅会失去这份珍贵的信任，更可能因为不当建议，给宝宝带来错误引导。这是职业底线，更是对生命与家庭的责任，容不得半点马虎。”
渠道的责任与坚持，亦是品牌的初心与担当。宜品集团董事长牟善波曾在《精耕者访谈》中坦言：“企业是通过承担社会责任、解决社会问题而生存发展的。”宜品连续四年打造《中国好导购》IP，本质是以系统化终端赋能，让专业成为导购底色，为行业筑牢信任基石。
据悉，第四届赛事自启动以来，便引发全国母婴人高度关注，初赛集结超13000名精英导购报名参战。半决赛阶段赛制更迎来全面创新升级，聚焦销售能力、营养专业、服务素养三大维度，精准选拔复合型母婴人才。
在延续“卖货+开新”核心考核基础上，半决赛新增中国乳制品工业协会营养师专项培训，考核合格者可获得由中国轻工业联合会、中国乳制品工业协会联合颁发的营养师《职业能力评价证书》；同时增设辩论赛环节，以思辨彰显导购专业素养，不仅为导购个人职业发展搭建晋升阶梯，更全面强化终端渠道的专业服务竞争力。
从首届破局开创，到第四届迭代升级，婴童智库认为，宜品持续举办母婴导购专属赛事，不只是搭舞台，更是补齐行业终端赋能的关键短板，以专业力量驱动母婴行业高质量发展。
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直击痛点，引领行业专业升级
事实上，《中国好导购》能够行至第四届，且热度持续攀升、口碑愈发夯实，背后是宜品从碎片化支撑向系统化赋能的跃迁，更是其对“专业主义”的极致践行。透过赛事不难发现，宜品深谙母婴终端竞争的本质，必然回归专业本身；而赛事之外，这种专业力更体现在宜品对行业痛点的系统回应。
当前，我国婴幼儿过敏性疾病发病率持续上升。中国疾病预防控制中心数据显示，0-24月龄婴幼儿过敏率达12.3%，意味着每8名宝宝中就有1位面临过敏困扰。面对这一社会痛点，宜品率先以专业破局，从需求洞察、科研攻关到产品落地，走出一条专业引领之路。
2023年，宜品低敏营养研究院正式成立。依托研究院，宜品持续加大科研投入，现已累计获126项专利授权，主持2项国家级、4项省市级重点课题，发表16篇高水平学术论文，形成基础研究到技术转化的闭环科研体系。
2025年，宜品全面落地“all in低敏”战略，牵头发布行业首份《宜品2025低敏奶粉（营养）白皮书》，且与东北农业大学签约国家重点研发计划项目《特殊生命周期医学食品创制与产业化示范》，深化产学研协同创新。其品牌主张也同步升级为“守护敏感宝宝，宜品纯羊奶粉”，并推出全国首款添加双HMO的国产全绵羊高乳清奶粉宜品铂能，适配敏感宝宝营养需求。
为进一步强化终端实战能力，宜品第四届《中国好导购》还推出《宜品奶粉低敏百科》手册，将乳清蛋白配比、致敏原理等专业知识转化为导购易于理解、便于应用的高效沟通工具，让科学知识真正赋能终端、服务消费者。
当低敏赛道逐渐成为行业追逐的风口，唯有专业才是突围利器。而宜品从始至终都在选择更底层、更难、也更长期的价值路径——沉下心做科研、扎下根建体系，以专业主义回应终端痛点，为消费者提供更安心的营养解决方案。
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以专业破内卷，携手渠道共生共赢
如今，行业存量博弈加剧，不少母婴店深陷价格战泥潭，利润越做越薄、经营越走越难。但破局之道从来不是低价厮杀，而是专业价值的精耕；渠道最需要的，也从来不是短期让利，而是以专业赋能、以品牌护航、长期陪伴门店共赢的战略伙伴。
婴童智库走访时了解到，当下渠道认可的品牌大多具备四大共性：一是有过硬品牌力与专业实力；二是能保障渠道合理利润；三是能提供专业的动销支持，帮门店开新客、提销量；四是能带练团队，通过系统培训提升团队专业力。
本质上，这与宜品集团坚定做“渠道利益守护者”的理念不谋而合。面对内卷困局，宜品以专业为底色、以品牌为核心，构建产品、价盘、团队、品牌等一体化赋能体系，从根源提升终端竞争力。
例如在渠道利润与价盘稳定上，宜品坚持“拧好水龙头”，源头控货控价、规范市场秩序，牢牢守住渠道合理利润空间，让门店经营更有底气、更可持续。在团队专业能力上，宜品坚持举办《中国好导购》赛事、发布《宜品奶粉低敏百科》，再到助力导购获取营养师认证等，持续提升终端服务壁垒。
而贯穿始终的，则是宜品持续向上的品牌力建设。通过聚焦低敏细分赛道、强化科研背书、输出行业标准，不断夯实“守护敏感宝宝”的品牌心智，用品牌势能为门店终端高效引流。既有拿得出手的专业产品，也有守得住的价格秩序，更有品牌势能的加持，这正是宜品与渠道共生共赢的底层逻辑。
稻盛和夫曾说，专业化是一场生存游戏，不进则退。随着母婴行业逐渐退潮，没有专业的裸泳终将无所遁形。但专业不是零散技巧，而是系统化的能力沉淀，靠的是长期坚持、持续精进。在这方面，宜品无疑已走在行业前列。
四载沉淀，宜品《中国好导购》早已不是一场赛事，而是行业专业打造的鲜明风向标。婴童智库期待，将有更多品牌像宜品一样坚持专业主义、坚守长期价值、坚定赋能渠道、守护消费者信任，助力行业更好发展。
