在高端奶粉市场竞争愈发激烈的当下，海普诺凯荷致以顶奢+升级之势，携手行业标杆渠道，开启了一场关于品质、信任与未来的深度探索。近日，我们与重庆登康好儿尚董事长周燕潔、登康好儿尚总经理吕智展开深度对话，两位行业深耕者从渠道视角，分享了对荷致升级的深刻洞察与合作感悟，为行业呈现了一幅品牌与渠道共生共赢的发展图景。
历经近20年发展，登康好儿尚业务横跨云南、重庆两地，拥有250多家门店(其中130家直营店)，不仅是西南地区母婴零售领域的重要力量，更是海普诺凯的重要合作伙伴。
海普诺凯荷致此次全新升级，实现了从顶奢+奶源、全面配方到权益服务的全面升级。周燕潔直言：“荷致之前在我们系统的销量常年排第一，从未被超越，其原装进口、营养全面*、性价比高的特点深入人心;而荷致升级版基于荷兰A2蛋白~奶源与全面自护营养群#的升级，进一步强化了“人无我有，人有我全”的差异化优势。”吕智也高度认可荷致的产品力，他认为：“海普诺凯在全面营养*赛道上产品力排第一，尤其是A2蛋白~奶源与全面营养*的组合，是成为吸引消费者的核心卖点。”
除了升级产品力，在针对市场乱价、货品流向管理等痛点上，海普诺凯荷致升级推出的内码系统成为渠道管控的重要抓手，是盘活渠道力的有力工具。两人共同表示：内码对市场价格乱象打了一针强心剂，有效稳定了价盘，保护了渠道利润，是解决渠道管控一半问题的有效工具，配合合理的目标管理与行为管理，能实现更理想的市场秩序。此外，门店长期收益计划通过利益驱动，加强了终端与消费者的长线连接，提升了销售积极性，为渠道可持续发展注入动力。
面对升级过程中的新客开发挑战，登康好儿尚和海普诺凯团队发展出了“亲如一家”的资源共享关系。海普诺凯团队能够很好的使用登康好儿尚的本地优势资源，进入当地少年宫等精准场地开拓新客。登康好儿尚团队也能够熟练的借着海普诺凯的童话剧资源，广泛的邀约老客户，让高价值会员拥有更好的渠道粘性。好的产品配合渠道的大力支持和推广，这是产品和渠道的双向奔赴，更是二者的双赢合作。
多年合作中，海普诺凯团队和登康好儿尚团队展现出强大的凝聚力。从海普诺凯品牌高层领导到渠道高层领导以及区域执行团队，以高频次的互动与全方位的支持，构建起紧密的合作纽带。吕智特别强调和海普诺凯之间的“互相信任，彼此支持”，他直言：“海普诺凯的高层领导和我们的互动链接非常多，时刻询问困难，及时提供支持。更重要的是区域团队落地的效率，不夸张的说，今天说的事明天就能全执行到位。”
在这次荷致升级的过程中，通过一系列“双方领导共同督战，品牌渠道全员站台”的荷致升级启动会，登康好儿尚还展现出了“学霸”级执行力。他们通过高频次、精细化的会议宣传，实现全系统动员与内码全链路解读;在物料上架环节，依托7年沉淀的陈列管理系统，确保海普诺凯荷致升级版物料统一时间、高标准上架，通过“大陈列面”“新老同框”等策略，强化品牌视觉冲击。吕智分享到：登康好儿尚的高效落地源于“信任品牌节奏、沉淀渠道客户、借力品牌支持”三要素，为升级落地提供了坚实保障。
当高端品牌与一线渠道伙伴形成目标一致、行动协同的整体时，便能在市场拓展与业绩增长中凝聚起强大合力。正如周燕潔所言：“跟海普这么多年合作，上上下下、里里外外，大家都处成了一家人。只要海普诺凯在干的路上，我就跟随。”吕智也提到：“既是百年持续精研全面营养*的品牌，又有满足消费者核心需求的产品，更有与渠道携手共进共谋发展的企业愿景，这些合作优势将是推动市场更好发展的源动力。”海普诺凯与渠道伙伴的合作，已超越单纯的商业关系，形成了“同心、同力、同行”的命运共同体。
在消费升级与行业变革的浪潮中，海普诺凯与登康好儿尚的合作，为高端奶粉市场树立了共生共赢的典范。从资源整合到深度合作，从精细化运营到消费者服务，双方正以开放的姿态拓展生态边界。未来，海普诺凯将继续秉持“百年精研，全面营养*”的初心，以荷致顶奢+升级为新起点，与渠道伙伴同心致远，共同开创高端进口奶粉市场的新纪元。
+指海普诺凯品牌旗下最高端稀缺荷兰A2蛋白奶源。
*指全面添加新国标(GB 10767-2021)必需成分以外的所有可选择成分。
~指A2β-酪蛋白。
#指产品中含有的乳铁蛋白，免疫球蛋白等有助于自护的营养成分。
